Презентации в формате elevator pitch применяют в бизнесе для поиска инвесторов. Как использовать презентацию в лифте в работе HR, читайте в статье.

Из статьи вы узнаете:

Что такое elevator pitch?

Термины «elevator pitch» и «elevator speech» - производные от англ. elevator - лифт, pitch - презентация, speech - короткая речь. Elevator pitch - это формат презентации, время которой минимально, но достаточно для того, чтобы изложить ее во время подъема в лифте.

Скачайте документы по теме:

Презентация в лифте как специальный формат подачи материала набрала особую популярность за рубежом во второй половине прошлого века. Начинающие предприниматели и стартаперы в поисках средств на свои проекты подсаживались в лифты вместе с бизнесменами - потенциальными инвесторами. У них было буквально несколько минут для того, чтобы заинтересовать собеседника своей бизнес-идеей. Продолжительность elevator pitch обычно составляет 30–60 секунд.

Среди elevator pitch примеры наиболее ярких и эффективных презентаций - те, что провели основатели компании Google Сергей Брин и Ларри Пейдж. Первые сто тысяч долларов на развитие бизнеса они получили от Энди Бехтольшайма, одного из учредителей инвестиционной компании «HighBAR Ventures». Начинающим предпринимателям удалось за одну минуту доходчиво объяснить Бехтольшайму, опаздывающему на деловую встречу, перспективность вложений в Google.

Чем формат elevator speech может быть полезен для HR?

Elevator pitch - это не только бизнес презентации. Формат презентации в лифте можно с успехом использоваться и в сфере HR-менеджмента. Например, когда требуется пригласить к сотрудничеству востребованного специалиста, известного в своей отрасли. Если он трудоустроен и не собирается менять работу, вряд ли у него найдется достаточно времени на встречи с рекрутерами. Согласившись, он выделит на беседу, скорее всего, несколько минут.

Встреча с ценным для компании профессионалом может состояться случайно. В такой ситуации elevator speech может стать эффективным инструментом хеадхантинга .

Ситуация, когда директору по персоналу или HR-менеджеру необходимо обсудить с производственные вопросы тоже не редкость. При этом у руководителя, как правило, нет времени и желания на долгие разговоры. Навыки ведения переговоров в формате презентации в лифте тут могут пригодиться.

Ответ подготовлен совместно с редакцией журнала « ».

Отвечает Ольга Краева,
директор по персоналу банка «Викинг» (г. Санкт-Петербург).

Когда Мария вышла от руководителя компании, который одобрил другие ее мероприятия, направленные на повышение мотивации и эффективности персонала, то спросила себя: «Почему он не разрешил приступить к оптимизации численности сотрудников?» Немного подумав, ответила: «Вероятно, не доверяет мне». После этого HR-директор поговорила со своей знакомой и коллегой - главой службы персонала другой...

Полная версия ответа доступна после бесплатной

С другой стороны, навыки elevator pitch могут быть полезны соискателю при поиске работы . Они будут бесценны в ситуации, когда выпадет возможность лично пообщаться с директором по персоналу или руководителем компании, время которых ограничено.

Основные правила подготовки презентации в лифте (elevator pitch)

Оценив достоинства elevator pitch, что это та форма, которая будет наиболее эффективна в конкретной ситуации при недостатке времени, необходимо составить презентацию с учетом ее особенностей. Даже если вы не собираетесь в ближайшее время привлекать в свой бизнес инвесторов или переманивать уникального специалиста , такая тренировка будет полезна. Формат elevator pitch позволяет проанализировать и осознать основные преимущества и выгоды презентуемого вами проекта, предложения. В процессе подготовки информации, которая должна быть представлена в максимально сжатой форме, нужно выделить самую суть, которая будет интересна слушателю.

На первом этапе подготовки презентации в лифте ознакомьтесь с азами ораторского мастерства. Эти навыки помогут изучить приемы привлечения внимания слушателей. С помощью них вы научитесь формулировать ключевые мысли и преподносить их собеседнику так, чтобы он все запомнил. Усилить смысловое воздействие поможет правильная интонация.

Обратите внимание!

При подготовке презентации в формате elevator pitch уделите особое внимание дикции, поскольку говорить придется быстро. Ваша речь должна быть внятной и понятной.

Когда дело дойдет до составления elevator pitch, учтите, что каждый случай такой презентации - уникальный. Сценарий может быть типовым, но содержание - всегда оригинально, поскольку относится к одному слушателю.

Для каждого специалиста презентация в лифте составляется индивидуально . В ней используется та информация, которая может быть интересна лично ему. Кому-то будет интересна сама предлагаемая должность или возможность дальнейшего карьерного роста. Кого-то можно заинтересовать материальными выгодами или престижем предлагаемой позиции. С одними кандидатами нужно говорить, придерживаясь официального тона, с другими можно использовать неформальное общение. Учитывайте ситуацию.

Структура презентации в лифте

Основные правила эффективной elevator speech:

1. Оптимальная продолжительность - 1–1,5 минуты.
2. Содержание презентации должно быть запоминающимся и легким для восприятия, выгоды предложения должны быть понятны сразу.
3. Предложение должно быть действительно интересным для слушателя.
4. По окончании презентации у собеседника не должно оставаться непонятных моментов.

Определенной структуры elevator pitch не имеет, поскольку содержание определяется по ситуации. Встреча может быть спонтанной. В начале разговора дайте такую информацию, которая сразу заинтересует специалиста . После этого можно рассказать о выгодах данного предложения и его привлекательности именно для вашего собеседника. В завершении презентации выделите роль кандидата и необходимость в его профессиональных услугах для вашей компании.

После беседы у специалиста должно остаться впечатление о том, что его профессионализм будет востребован и высоко оценен. Кроме этого, elevator pitch - хороший повод для знакомства и продолжения общения с потенциальным сотрудником. Даже когда он не готов немедленно откликнуться на ваше приглашение, из смысла презентации должно быть понятно, что вы всегда готовы к последующему обсуждению возможных вариантов.

Обратите внимание!

Овладеть навыками структурирования информации в ходе краткой презентации поможет деловая игра elevator pitch. Такие деловые игры можно включить в программу проведения бизнес-тренинга.

Презентация в лифте: примеры

Видео презентации в формате elevator pitch (примеры на русском) сложно найти в интернете. Найдите свое креативное решение. Ниже приведены elevator speech (примеры) использования этой технологии в работе HR-менеджера.

Пример № 1

Директор по персоналу, проанализировав структуру компании, сделал вывод, что предприятие необходимо реструктуризировать. Он разработал предложения по реструктуризации, использовав для сравнения общепринятые нормы управляемости и сопоставление их с действующей оргструктурой. Был сделан расчет потерь, которые предприятие несет из-за неправильной организации.

Аудиенция у генерального директора была проведена в формате elevator pitch и продлилась всего 2 минуты. Директору по персоналу хватило этого времени, чтобы предложить реорганизацию, озвучить суммы потерь и назвать их причины: неравномерное распределение нагрузки между подразделениями, лишние уровни подчинения и избыточное количество руководителей. Реструктуризация была проведена.

Пример № 2

В крупный банк потребовался руководитель отдела фьючерсных сделок. Подходящий специалист работал в другом банке. По своим каналам информации HR-менеджер выяснил, что зарплата специалиста хоть и была высокой, но уже давно не поднималась. Кроме того, перспектив карьерного роста в том банке, где он работал, у потенциального соискателя не было.

Под видом клиента HR-менеджер провел презентацию в лифте. Он обрисовал преимущества, которые сулила специалисту смена места работ. Возразить кандидату было нечего, он ушел с прежнего места работы и занял предлагаемую должность.

Формат elevator pitch можно применять не только как метод презентации и ведения переговоров, но и как полезный навык. Овладев искусством презентации в лифте, вы сможете говорить кратко, но ваша речь будет максимально емкой и интересной для собеседника.

Продолжаем говорить о важных ключевых навыках - говорить по-английский эффективно. В сегодняшней лекции речь пойдет о так называемой elevator speech. Текст лекции можно скачать у нас в группе "В контакте" .

Elevator speech (или второе название Elevator Pitch ) - это вовсе не речь в лифте, как вы могли подумать. Это короткая презентация продукта или товара, которая ограничена во времени должна быть такой, чтобы по времени уложиться в короткую поездку в лифте, т.е. длиться около 30 секунд и содержать 100-150 слов. За это время вы должны успеть представиться, изложить основную концепцию товара и сделать это так, чтобы собеседник заинтересовался, а не отмахнулся от вас, как от назойливой мухи. Умение правильно подготовить свою Elevator speech - ключевой навык начинающего бизнесмена. На всевозможных мероприятиях, во время конференций или вечеринок вы должны уметь создавать важные личные связи. В современном мире бизнеса Elevator speech это возможность заинтересовать важного для вас человека, заставить его захотеть узнать больше. Порой эти презентации действительно случаются в лифте, но на самом деле могут случиться в любом месте в любое время. Итак, давайте узнаем, что должна включать в себя Elevator speech, чтобы быть успешной. Это короткая история, ваша история. Она должна донести слушателю факты о том, кто вы и что делает вас тем, с кем он захочет иметь дело. Короткий рассказ должен убедить слушателей, что вы важны для них, к концу вашей Elevator speech собеседник (или слушатель) должен захотеть узнать больше о вас. В конце вашей речи, вы должны дать свои контакты для связи. Здесь важно все - как вы выступите и как вы выглядите порой важнее того, что именно вы скажете. Что поможет вам удачно высказаться и хорошо выглядеть? Кроме ритма и интонации речи, вы должны практиковать скорость и громкость своего выступления. Как быстро вы должны говорить? Насколько громко? Говорите медленно, так слушатель лучше поймет вас. когда вы говорите медленно, вы показываете, что понимаете, кто ваши слушатели и изо всех сил стараетесь наладить контакт с ними. Обязательно делайте паузы в своей речи, чтобы выделить важную информацию и помочь слушателям услышать ключевые моменты. Меняйте громкость и мощность голоса. Когда вы выделяете важные слова и фразы голосом, это помогает вашим слушателям понять. И в заключение - что делает вас привлекательным? Язык жестов. Невербальный путь коммуникации. Используйте его, чтобы позволить слушателям понять, что вы уверены, дружелюбны и позитивно настроены, вы имеете необходимые познания и организаторские способности. И хотя язык жестов имеет различия в разных странах, некоторые жесты универсальны. Ваше лицо отражает ваши эмоции. Когда вы улыбаетесь и выглядите дружелюбно, ваши слушатели чувствуют это. Только ваш голос и ваше лицо показывают вашу силу. Используйте контакт глазами со слушателями. Это говорит о том, что вы думаете о них и говорите с ними. Держитесь прямо, жестами рук подчеркивайте важные фразы, выглядите естественно.

Итак, давайте подведем итоги. Что делает elevator speech успешной? Это короткий рассказ, который заставляет слушателя захотеть узнать больше. Подразумевает будущую встречу. Вашу историю легко понять, если она будет дружественной, энергичной и естественной. Перед тем, как начать готовить свою будущую речь, ознакомьтесь с примерами на Youtube. Подготовив речь, практикуйте ее много раз, перед зеркалом, среди друзей, будьте уверены и естественны.

Ну и в заключение лекция социального психолога Эми Кадди о том, как язык тела влияет на то, как видят нас другие люди и даже на то, как мы сами себя видим. Поза власти, уверенность влияет на уровень тестостерона и кортизола в головном мозге!

Презентации для лифта - это краткая, доступная, оригинальная самопрезентация, которая должна быть убедительной и тщательно подготовленной для важной случайной или практически случайной встречи. Той встречи, во время которой за считанные секунды есть возможность рассказать о себе, своей идее или продукте влиятельному человеку. Эта встреча может произойти где угодно, и совсем не обязательно, что она случится в лифте по классическому английскому сценарию.

Вот несколько примеров и ситуаций, когда подобный спич необходим.

Пример 1. Вы хотите найти работу

В этом примере вы рассказываете об основных своих преимуществах и навыках, подкрепляете их примером и прямо спрашиваете, есть ли вам место в компании:

«Здравствуйте, меня зовут Светлана. Я эколог и ищу работу, которая поможет мне использовать мои исследовательские и аналитические навыки. Последние несколько лет я укрепляла их, сотрудничая с местными экологическими организациями и властями по вопросам сохранения и поддержки качества водных ресурсов. Также в будущем я хотела бы развивать образовательные программы по информированию населения об охране водных ресурсов.
Я знаю, что ваша организация занимается проектами контроля качества воды. Скажите, могу я попробовать стать частью вашей организации и усилить ее своими знаниями?»

Пример 2. Вы хотите принять участие в спектакле

Более эксцентричный пример для творческих личностей:

«Здравствуйте, Андрей! Меня зовут Ольга Бессонова, я люблю Вас как артиста, сама играю в театре, снимаюсь в телепроектах, сериалах. Я бы очень хотела поучаствовать в вашем спектакле «Поэзия души», который будет проходить двадцатого августа. Знаю, что Вы будете читать поэзию, и я хотела бы дополнить спектакль своим участием. Я с удовольствием придумаю хореографическую постановку, сценографию, движущие декорации, и я хотела бы станцевать под какую-то музыку во время вашего чтения, если это возможно. Причем станцевать что-то понятное, какой-то театральный пантомимический танец.
Прослушайте меня, пожалуйста. Я могу прямо сейчас показать несколько па, если позволите. Вы посмотрите? Что скажете?»

Пример 3. Вы хотите достучаться к своему начальнику с новой идеей

Ваш начальник все никак не может найти время, чтобы выслушать вас? Вам понадобится максимум 30 секунд, чтобы донести проблему и пути ее решения. Это можно сделать, даже просто провожая руководителя по коридору:

«У нас в организации большинство сотрудников не имеют доступа к принтерам для распечатки документов, хотя по работе им это необходимо. Нужно дать всем возможность оперативно распечатывать документы, чтобы не терять рабочее время для лишних коммуникаций.
Предлагаю поставить один принтер для использования всеми сотрудниками в кабинете секретаря. Можно приобрести новый принтер, как это сделали в компании N решая похожую проблему, либо использовать для этой цели принтер из отдела закупок, так как он мало задействован в работе отдела. Любые эти варианты дешевле третьего - приобрести принтеры для каждого сотрудника».

Пример 4. Вы распространяете свой продукт или услугу

Хорошее решение, если вы продвигаете продукт или услугу. Расскажите кто вы, что разрабатываете, ваши преимущества перед конкурентами и добавьте заключительный вопрос, провоцирующий на диалог:

«Наша компания занимается разработкой мобильных приложений, которые помогают организациям упростить процесс обучения своих сотрудников. Это заметно сокращает время занятости топ-менеджеров, позволяя им заниматься более важными задачами. В отличие от большинства разработчиков, мы посещаем компании клиентов, чтобы точно определить потребности будущих пользователей. Такой подход гарантирует, что, в среднем, 95% наших клиентов остаются довольны бета-версиями наших продуктов.
Расскажите, как в вашей компании справляются с дистанционным обучением персонала?»

Пример 5. Вы ищите инвесторов

Этот вариант подойдет и для «вирусного» ролика, и для личных встреч, если вы ищите инвесторов для своего бизнеса.

«Привет! Я Кравченко Филипп из «Просто пицца». Вчера выручка нашей небольшой пиццерии составила более 80 тысяч гривен. Мы планируем тиражировать наш успех и построить глобальную компанию.
Как? Мы создаем эффективную производственную модель, соединяя фастфуд и облачные технологии, и получаем «умную» пиццерию, где ІТ-система является средством производства и позволяет добиться небывалой ранее эффективности. Мы ищем инвесторов, чтобы развиваться с помощью франчайзинга. Наша идея уже показала свою работоспособность, а рынок и популярность товара позволяет расти до невероятных масштабов.
У нас горят глаза, но при этом мы терпеливы и работоспособны. Давайте покорять мир вместе. Возможно, это будет одна из лучших ваших инвестиций».

Примеры, описанные выше, не панацея к руководству. Скорее, наглядная демонстрация того, что подобная речь может пригодиться во многих жизненных ситуациях. О ваших индивидуальных преимуществах рассказать в красках и с изюминкой сможете только вы сами.

Желаем вам обязательно включить смекалку, придумать свою самопрезентацию, хорошо отрепетировать и суметь воспользоваться ею в нужный момент. А такой момент, поверьте, обязательно наступит.

В современном мире, переполненном информацией и предложениями, умение быстро и эффективно привлечь к себе внимание, является важным навыком успешного человека. Великолепным инструментом такого навыка является elevator pitch.

Elevator Pitch или презентация в лифте – это заготовленная и тщательно спланированная мини-презентация, которая четко, ясно и, главное, быстро рассказывает о концепции вашего проекта (идеи) или товара (услуги). По существу это ответ на вопрос клиента: “В чем суть вашего предложения?”.

Главной особенностью данной презентации является ее ограниченность во времени – не более 1 минуты. Именно столько едет лифт в высокоэтажном здании. За 60 секунд вы должны успеть привлечь внимание потенциального инвестора (клиента) и продать свое предложение.

Как этого добиться? Здесь важны два момента:

1. Тщательно подготовить презентацию.
2. Применить ораторское мастерство в процессе самой презентации.

Рассмотрим каждый из них более подробно.

1 шаг. Четко определите для себя цель презентации

Что вы хотите донести до клиента и что вы от него хотите получить (например, определить конкретную сумму инвестиций в данный проект или привлечь его внимание к своей идее и заинтересовать в сотрудничестве). Когда вы хорошо понимаете что вам нужно, вы можете легко и спокойно донести информацию до собеседника.

2 шаг. В двух предложениях опишите свой бизнес

Важно сфокусировать внимание на проблемах, которые вы решаете. Лучше, если вы будете максимально конкретны и сделаете акцент не на общих фразах о своем бизнесе, а применимо к данному клиенту.

Например, можно сказать, что мы проводим бизнес-тренинги для компаний. Или сформулировать предложения более конкретно: “Наша компания проводит обучение персонала в области ораторского искусства и деловой коммуникации с целью повышения эффективности взаимодействия с клиентами и партнерами”.

3 шаг. Формулируем уникальное торговое предложение УТП

Здесь вам поможет 2-ступенчатая формула:

1. Формулируем проблему. Лучше всего начать с вопроса: “Вы знаете, что…”?
2. Даем решение. “Мы предлагаем вам….”.

Пример elevator-pitch

Вы знаете, что развивая в своих сотрудниках креативность мышления, можно увеличить продажи более чем в 2 раза? Проблема многих людей, работающих в области продаж – это стереотипность мышления, неуверенность в себе и неумение грамотно доносить информацию до клиента. Наша компания проводит тренинги актерского мастерства и ораторского искусства для менеджеров по работе с клиентами. Благодаря нестандартному подходу в обучении, погружению слушателей в атмосферу творчества, импровизации и максимальной практике, ваши сотрудники перестанут мыслить и действовать шаблонно и начнут чувствовать себя свободнее и увереннее. А это, в свою очередь, приведет к хорошим результатам в продажах. Мы предлагаем вам тренинг “актерское мастерство в продажах”, который кардинально изменит подход ваших менеджеров к работе с клиентами и поможет приобрести уверенность в себе.

4 шаг. Репетиция

Тщательно проговорите презентацию перед зеркалом. Представьте себе вашего клиента (или аудиторию), для которого вы делаете презентацию. Продумайте, как вы с ним общаетесь, как вы себя ведете, как чувствуете. Закрепите в себе мысленный образ уверенного человека, который добивается поставленной цели. Отрепетируйте свою речь и свое поведение столько раз, чтобы закрепить это на подсознательном уровне.

5 шаг. Протестируйте презентацию на своих коллегах или друзьях

Попросите их дать вам обратную связь. Если надо, откорректируйте речь.

Сама презентация

Так как у вас есть всего лишь 1 минута, чтобы заинтересовать собой, то от вашего мастерства будет зависеть весь исход вашей презентации. Говорите уверенно, четко, кратко. Здесь важны ваша мимика и эмоциональность. Будьте увлечены тем, что говорите. Пусть ваши глаза горят и излучают полную уверенность в том, что ваше предложение действительно необходимо клиенту. Ваша дикция должна быть четкой, голос эмоциональным, живым, а жестикуляция в меру активная.

Важно! Многие ошибочно полагают: у меня мало времени, надо максимально быстро проговорить свою речь, чтобы успеть сказать все. Поверьте, это убийство вашей презентации. Не торопитесь. Оставайтесь спокойным и естественным. Смотрите в глаза собеседнику, улыбайтесь. После того, как вы сформулируете ваше УТП, переходите к вопросам. Вовлеките клиента в диалог – что он по этому поводу думает, как он решает эту проблему.

Запомните! Если ваша презентация удалась, она перерастет в дальнейшую встречу.

Говорите и вдохновляйте!

Всё еще страшно? Это бывает. Преодолеть страх перед продажами и полюбить переговоры с важными людьми ты можешь на программе Ицхака Пинтосевича . Научись и стань успешным!

Как делать правильный Elevator Pitch и что это такое? История вторая. Тоже правдивая.

На этот раз дело происходило в другой, но тоже международной корпорации, тоже в лифте. Представьте себе США, Сиэттл, первая половина 2000х. Мы тогда делали серию больших проектов для этой корпорации. Я был в роли аналитика, и готовился к повышению до менеджера проекта. Роль аналитика (и будущего менеджера проекта) такова, что приходится достаточно активно общаться с совершенно разными людьми. И большая доля успеха заключается в умении вызвать симпатию и расположение. Иначе, сами понимаете, общения не будет. А если нет общения, – то нет нужной информации, нет сотрудничества, и нет удовлетворенного клиента, что впоследствии вызывает отсутствие денег, контрактов и бизнеса.

Если кто подумал, что выше было ненужное предисловие и лирика, то он(а) ошибся.

Потому что порой (как и в данной истории) важен предварительный настрой в отношении тебя у того человека, который тебе важен, и с которым ты будешь исполнять Elevator Pitch (далее EP).

Ладно, сейчас сами все увидите.

Стою я в офисе, жду лифта. Проходит время, лифт останавливается. О чем я в тот момент думал, не очень помню, но уж точно не о EP. Двери лифта открываются. Там люди. Но ничего, всем же вниз. Место еще есть. Вхожу.

И тут ко мне поворачивается моя хорошая знакомая, представитель клиента, одна из ключевых игроков (domain expert). И у меня с ней по ходу проекта выстроились замечательные отношения. Мы приветствуем друг друга. Как обычно, по-американски радостно и мило, добавляем к этому немного искренности (в счет хороших отношений).

Вот сейчас очень важно: пауза могла продлиться до первого этажа, мы могли переброситься парой вежливых бессмысленных фраз, могло случиться все что угодно, но случилось следующее.

Моя знакомая представляет меня своей коллеге-знакомой-подруге. Та-да! Вот он, замечательный супер-момент из истории EP. Она знакомит нас. Рассказывает в двух словах про нас, нашу компанию, наши проекты, нашу пользу, и про меня (из лишней скромности опущу, но кратко суть в том, что классный парень и правильный чел). Дает мне слово, типа добавь. Я добавляю: о компании, о проектах, о сделанных-принесенных полезных результатах. За месяцы и даже годы практики в sales&marketing английском, за десятки и сотни встреч с разными правильными людьми слова отскакивают от зубов, не приходится что-то выдумывать, мычать или делать паузы. Просто говоришь как есть, вставляя правильные слова по ходу.

Все это занимает какие-то секунды. Ведь еще нужно успеть дать слово новой знакомой. Но успевать не приходится. Дело в том, что этого (1) знакомство, 2) представление, 3) несколько ключевых слов) оказывается достаточно для того, чтобы, начав беседу в лифте, мы немного продолжили, выйдя из него, и закончили тем, что она пригласила меня на важное корпоративное мероприятие (нам туда можно, если кто-то представит себе ограничения для контрактников, да, такие есть, но в этот раз было можно), где мы продолжили общение, и выяснили потребности клиента, которые мы сможем удовлетворить в будущих проектах.

Всего несколько этажей в лифте.

Всего несколько минут.

Всего-то случайно поймать нужный лифт с нужными людьми.

Всего-то быть представленным новой знакомой (новому знакомому).

И сказать правильные слова.

Делов-то;-)

Для тех, кому интересно, что было дальше: на эту встречу, естественно, я пошел, пригласив с собой еще одного менеджера проекта. Мы послушали выступление нашей новой знакомой, ее планы и суть инициативы, которую она на корпоративном уровне собиралась реализовать, сэкономив многие десятки и сотни миллионов долларов. Прошло время, и это знакомство переросло в большую и длинную серию проектов для данного клиента, в немалое число рабочих мест для нашей компании, и в хорошие деньги. Это были хорошие сэкономленные деньги клиента. Это были хорошие деньги, пришедшие от клиента в нашу компанию. Инициатива была серьезная. И успешная.

И опять же, начало всему этому положил Elevator Pitch.

Кто знает меня или следит за моими успехами, знает о чем я говорю. Так и было. Веселые были времена;-)

Еще раз (закрепим на память):

Что я продал или сделал? Ну, в данном случае, скорее мне помогли продать. Продав-порекомендовав меня. Тем не менее, явно или неявно, мы с моей старой знакомой продали новой возможность существенно сэкономить-сократить корпоративные расходы.

Как это случилось? За пару минут. Знакомство. Пара фраз о себе. Демонстрация ценности. Щелк! Приглашение на следующую встречу.

И это все, что вам нужно от EP : ПРОДОЛЖЕНИЕ И ВОЗМОЖНОСТЬ СЛЕДУЮЩЕГО КОНТАКТА .

И еще. Если кто думает, что это чудо, то он ошибается. Это удача, которая сопутствует подготовленным людям.